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巴纳姆效应是什么?巴纳姆效应是什么意思?

初入春の茶博客2018-10-26茶余饭后 1537

  巴纳姆是一位美国著名的杂技师,他依靠着杂技、神奇物品的展览赢得了大量财富,并因此进入政界。通过对巴纳姆简介,了解其传奇般的人生。巴纳姆于1810年7月5日出生于美国的康涅狄格州贝瑟尔,后移居纽约,长大后在纽约干一些推销之类的活计,还经营过寄宿中心。而后不久,他听到传闻说美国第一任总统华盛顿的奶妈还在人世,已经活了161岁。他便辞去工作,倾家荡产将那名黑人老妇买了下来,并开起了杂技馆,从此进入了其演艺事业。但是好景不长,这个号称161岁的黑人老妇的骗局很快被揭穿了。1842年,巴纳姆发现了年仅五岁的侏儒汤姆,他再次花重金将其买下,然后教其唱歌跳舞,很快登台演艺。巴纳姆因为这个侏儒汤姆狠赚一笔,还因此到达英国,在白金汉宫内献艺。
  后巴纳姆又和被成为“瑞典夜莺”的林德女士合作,在美国19个城市开寻回演唱会,共计开展了95场,巴纳姆因此净收入达到50余万美元。1855年,是巴纳姆的灾年。他因投资经商,结果亏损无数,还欠下了一屁股的债务。他因此重操演艺事业,带着侏儒汤姆和九岁的天才儿童霍华德,在欧洲巡回演出。这让他受利颇丰,不仅还清了债务,还让他冲开开起了博物馆和展览馆。1865年,巴纳姆进入政界,当选为康涅狄格州州议员。1870年,和著名的马戏团经理人库普联合,组织大型巡回节目。第二年,“伟大的世界巡回博览会”在布鲁克林开幕,成为了巴纳姆事业的巅峰时期。后巴纳姆和库普因版权问题闹翻,他又和国际联盟马戏团合作,创造了世界最大马戏团。1875年,巴纳姆成为桥港市市长,1891年4月7日去世。
  巴纳姆的成就主要突显在其杂技、马戏事业上,使得观众对他马戏团表演的杂技喜闻乐见,这同时也给他个人创造了巨大的财富。巴纳姆几乎是白手起家,靠着他偶然发现的一个五岁的侏儒汤姆,将他养大成人,并教他唱歌、跳舞、杂耍。使他的马戏团一跃成为了当时著名的杂技表演团体之一。在他仅34岁的时候,就和汤姆一起来到英国,给英国的王室维多利亚女王面前表演木笛舞和模仿拿破仑,赢得了英国女王的高度赞扬和评价。其后在1870年,他和作为著名的马戏团之一的经理人库普一起联手,举办了大型的马戏巡回演出,主要项目包括动物展览、杂技场、博物馆、蓬马车等,同时还有著名的特技表演艺人柯斯蒂罗助阵,使他的事业更上一层楼。第二年,巴纳姆开办了以“伟大的世界巡回博览会”为主题的马戏巡回表演,此时他的规模已经达到500余人,200多匹马和一队篷车,达到了其事业的巅峰期。
  之后巴纳姆与柯斯蒂罗分道扬镳,他继续寻求新的合伙人,很快他又找到了国际联盟马戏团的经理奇才贝利,打造了以“巴纳姆和贝利世界上最大的马戏团”,这个马戏团在历史上还有另外一个响亮的称号,叫做“玲玲马戏团”。为此也同样为其创造了不菲的收入。由于巴纳姆能掌握观众的心理状态和需求,也能满足观众的猎奇心理,他个人曾说,他“每一分钟都有人上当”。因此,巴纳姆的成就无意中在心理学方面为后人创造了可贵的理论依据。1948年,著名的心理学家福勒提出了“巴纳姆心理效应”的学说。
  巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒得出的一种由著名的杂技人巴纳姆命名的心理现象,因此后人也将其称为福勒现象。这种心理效应主要表现为当以一种共性的描述来形容某个人的时候,那个人往往都会认为特别适合他,哪怕这种描述言之无物,对方也会确信无疑。比如星座学等。之所以这种效应被冠以巴纳姆的名字,是巴纳姆在演出杂技时,往往都可以抓住观众这样的心理,因此巴纳姆曾说过,他很受欢迎的原因,是因为他的表演中往往都包含了每个观众都喜欢的因素,即是让观众“每一分钟都有人上当受骗”。为了证明这个效应,福勒在1948年对他的学生作了一项心理测试,他以一些空洞无物的形容语句,来对学生们的自身符合程度进行自我评测。0分为不准确,5分为准确。结果这项测试的结果平均分竟高达4.26分。因此福勒认为,对人描述语句中,有很多都是可以用在任何人身上的。在另一项心理评测中,老师对学生首先进行明尼苏达多项人格问卷评价,在得出每个人的评价后,老师后假造了另一份结果,内容当然是说一些每个人的共性语句。他让学生选择,哪一份报告更符合对自己的描述。结果一半以上的学生选择了那份假的报告。
  巴纳姆效应产生的原因,是人的主观验证决定了我们的思维方式,我们去选择相信什么,不相信什么,都是通过主观评测的,因此绝大部分人,都愿意将自己定位在阳光、积极、正面的位置上,所以才产生了已共性形容个性的效应现象。

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