初入春の茶博客
扫描关注初入春の茶博客

手机扫描二维码

《东莞不相信眼泪》读后有感

初入春の茶博客2018-02-19茶话人生 1175

  《东莞不相信眼泪》中的主角叫韩宇,来自湖北襄樊,在武汉念书,从事包装印刷行业,后面自己创业。我刚刚看开头的时候,我就被吸引了,因为我也姓韩,同样来自湖北,虽然没有在武汉读书,但是在武汉呆过一段时间,后面开始在深圳打工,开始深造自己,不断的充电学习,后面接触包装行业,开始合伙创业做包装,到合伙危机,跟小说里面的情节,很大程度的相似。正因为有极大的相似,我连晚饭都没有吃,就一直再看,花了整整6个小时把它看完了,看完之后就忍不住的想写一下读后感,生怕自己明天会忘记,心情和情绪会被冲淡。
  韩宁毕业后在一家东莞的印刷厂做业务,那时候没有钱,日子过的非常艰辛,看到他的那种描述,我回想起我刚到深圳的时候,没有学历,没有经验,什么都做过,几乎快养不活自己,无数次想要放弃,想要回家,但是心中的梦想却舍不得放下,还是让我坚持了下来。
  在韩宁撑不住的时候,找在北京的表姐借钱,勉强撑了过去。想想我们那时候最苦的日子,不问家里拿一分钱,都是靠朋友借,感谢曾经那些借钱给我的朋友,没有你们,我可能现在不会还在深圳,可能只是在家找点什么事情来做。在深圳认识的朋友,是我一生中最大的财富之一。
  韩宁是个头脑十分灵活的人,做事十分细心,思维非常灵活,善于察言观色,因此业务也做的非常顺利。回头想想我自己,倒是碰壁不少,由于对生产没有什么浓厚的兴趣,所以真的去拜访客户或者做业务,我的劣势一下就显现出来了,对于产品工艺和产品报价不熟,心里容易没底。其实我也一直在想,难道就一定要做工厂、做加工吗?没有产品,我做互联网就没法做吗?这是合伙人给我灌输的思想,当然,我并没有接受。我对产品比较感兴趣,零售啊批发啊,但是对加工真的没有一点兴趣,要熟悉各个环节的工艺,当然工艺我基本看一遍也懂,但是到报价的时候,要计算材料成本、每个环节的加工成本、人工成本、时间成本、房租水电等等,这时候我就头大了,天生对这些数字不敏感的我,完全是朦朦胧胧的。
  韩宁做业务,能够跟采购的关系非常好,都能够跟朋友一样相处,我本身以前也兼职做公司的采购,包括现在我们合伙的公司,我也是在做采购,我对采购也算比较了解和熟悉了,其实采购是个非常好的职位,其好处不仅仅是因为可以拿到回扣,更好的是因为作为客户买东西的那种感觉,那种上帝的感觉。其实,我兼职做了那么多年采购,还真的没有拿过回扣,就只有一次,对方非要给,我不要,然后就帮我充了话费。在我心里,钱和信誉,信誉永远是最重要的,对于那点回扣,一是看不上,二是不愿意增加风险。也奉劝所有的采购人员,如果你能凭借你的本事为公司买到比市场价还低的产品,并且供应商还愿意给你回扣,这个可以收下,因为你已经为公司节约了成本,如果是本身就是按照市场价采购的,然后拿回扣,个人觉得没有意义,还是决绝回扣,压低产品采购价格吧,因为你没有为公司省钱,没有做到一个采购真正的职责。
  韩宁在公司上班勤奋好学,并且能够攀上业务经理这棵大树,是运气,也是能力,后面把业务做的越来越大,一个人的业绩占了公司总业绩的一大半。后面被业务经理设圈套陷害,并且老板也有意要明升暗降。这样的情况我是见过蛮多的,包括我自己也遇到过。我的理论是,不要认为一个公司的业务员接单越多越好,也不要认为单子越多越大就越稳,凡事总有个度,在中国这个社会就是这样,如果有一天一个业务员操控着一个公司大部分的订单,老板一定会有危机感的,想尽办法都要把客户资源夺回来,业务部门也不能一家独大。其实我也不知道是什么原因导致这样一个局面的,业务员接单越多,越危险。可能是以前有太多业务员手上操控着大量的客户资源和订单,当足够自己可以开公司单独出去做的时候,就开始单飞了,给原来公司造成严重的损失。很多老板可能潜意识里面都有这个意识,所以如果这个资源足够威胁到一个公司的生存,那么此刻商场就是战场,老板就要开始夺权了。这已经是一个发展规律了。根据我的经验,一般业绩占公司比例5%-25%属于正常,30%-50%业务精英,50%以上即将成为无业游民。身边有一些朋友曾经都遇到过这样的情况。
  韩宁跟老板站在了一起,业务经理辞职了,韩宁上任业务经理,这跟我上一份工作有点相似,扩大业务团队的时候,我进的公司,做网络运营主管,后面提拔了一位老业务员做业务经理,我跟他配合,平时关系也非常好,因此我也会多照顾一下他,多帮他做优化,他虽然身为业务经理,但是主要收入还是靠自己接单提成,有了我的帮助,他的业绩比例从以前的30%左右一下子冲到了个人业绩占公司业绩的一大半,然后两个老板急了,开始架空他,把他的资源分配给新业务员,后面可想而知,业绩好不到哪里去了。接着老板又任命我为业务经理兼运营经理,优化、推广、业务、跟单、售后、培训,这就是主要工作,没有涨工资,老板也就说了一句:小韩,你就辛苦一下,带一下他们。我开始带团队之后,几个老业务员都离开了公司,剩下的基本都是新人,这时候公司又组建了两个项目部,也就是公司所有的订单都将来自于电子商务部、项目1部、项目2部,整整三个月,两个项目部一个订单都没有,而我的电子商务部订单却不少,而且新员工都我一手带起来的,不管是工作上还是生活上,都比较亲密,或许老板又看到了什么“危机”,开始一步一步的架空我,其实我对这些不是非常在意,我只要我的收入跟我的付出成正比就可以了。但是老板还是步步紧逼,无奈我还是离职了。但是自始至终我并没有想要威胁到老板,甚至工作量大了一倍,我连工资都没有要求调整。或许吧,老板的所有家当都在这个公司,他们是一定要控制这个公司,这个可以理解,所以我并不恨他们,或许换做是我,我也会这么做。这就是现在大多数公司的现状,尤其是工厂最严重。
  韩宁在工作期间跟两家公司的女采购发生关系,并且产生过感情,这点在现实当中肯定会有,不过不是谁都能够有这样的经历,我之前跟客户公司的采购关系也非常好,也是跟朋友一样,曾经也有过和三个女采购有过暧昧,不过都没有发生过什么。一个业务,一定是在客户面前展示自己最优秀的一面,所以很容易吸引别人,这些自然也就不奇怪了。
  韩宁在工作失意、爱情失恋的情况下,开始了自己的创业路,李海用自己的真诚和资金打动了韩宁,开始合作。韩宁负责业务,李海负责生产,正常情况下,这样的完美组合是无懈可击的,事情的发展也是这样的,他们创业的公司陆陆续续接到订单,开始拿下一些大客户,生意越做越好。当一个人的业绩占公司业绩的大部分时,那么他的末日也即将到来,韩宁虽然和李海是合作关系,都投了资金,都是股东,但是也难逃此厄运,韩宁还是一步一步的被架空,最后也只是把自己的投入分出来了。
  我现在也是合伙,同样是两个人,原本也是他负责生产,我负责业务,但是我的报价水平不行,所以他负责跟客户交流还有跟单,我负责网络优化和推广还有部分采购,当然我也要跟单。这样的搭配究竟怎么样呢?当然是不好的,他发挥了他的优势,但是我没有我的优势,哪怕网站流量再多、订单再多,也不会说是我的功劳,全部说是自己谈单的技术高,自己会报价。这样其实已经对合作有很大影响了。目前已经合作三个月了,哪怕之前有所了解,但是人总会变的,我感觉这次的合伙,我只是一个被利用的人,哪怕有高额的回报,我也是没有任何兴趣的,因为自己也投了钱,但是控制权却一点没有,韩宁他们还好,最起码还有一纸合同,而我们的合作,却仅仅凭借对对方的信任,现在虽然订单多了,情况有点好转,但是我还是不看好这个结局的,我相信不久之后,我还是会出局的。

文章关键词
东莞不相信眼泪
东莞不相信眼泪小说
东莞不相信眼泪小说简介
发表评论